销售人员急于求成，特别渴望拿下这个订单。公司销售任务的压迫下，导致销售员急功近利。 把客户看成知己而非商业合作伙伴，因为知己嘛，所以知无不言言无不尽啦。谈判就是筹码运用，暴露信息就是缺少了制约的筹码。如何来处理遇到的问题！

       1， 谈判中，把对方永远当成可以合作的对手，而不是朋友。

　　2， 制造表现与迷局，如果你自己销售不好，要表现出你业务很忙，排单很紧张。我曾经与一个新客户谈判中，专门提前让我的一个同事在我谈的过程中给我电话，假装客户要货，哈哈，这居然还真起到效果。

　　3， 如果你的产品确实能够给客户带来价值，更要表现出你对此单业务可有可无，但你可以和客户表示多交朋友，多了解信息，相信有缘还是可以合作的等。