• 促销的核心目的是争夺润滑油市场与客户,创造更大的市场与客户基础。促销管理需基于客户价值创造、市场竞争应对和环境变化考虑。偏离市场与客户需求的促销将对企业造成负面影响。润滑油代理经销商应从市场管理角度出...

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  • 润滑油代理商要实现产品的高效铺市,关键在于解决润滑油代理经销商和业务团队的信心问题。这信心源于润滑油厂家在政策设计、传播投入和团队激励三方面的表现。以下是简化的实现步骤: 政策设计要全面考虑通路...

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  • 润滑油产品价格谈判通常分几个阶段。初次接触时,给出初始报价,同时试探客户的反应。首次降价应适度,避免降价过快导致客户不信任。第二次谈判时,客户可能更认真地讨论润滑油产品价格。此时,降价幅度和步骤应谨慎...

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  • 在润滑油销售流程中,价格谈判无疑是一个持续且至关重要的环节。许多人可能误以为润滑油产品报价是一锤子买卖,但实则整个报价过程包含了多个精心策划的步骤。在客户的购买决策背后,往往隐藏着两种价格预期。一种是...

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  • 润滑油行业在市场中开发面临的,主要分为价格竞争和非价格竞争。润滑油产品价格竞争通过降价吸引顾客,而润滑油产品非价格竞争则注重提供更高价值的产品和服务,满足顾客特定需求。润滑油产品非价格竞争是价格竞争的...

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  • 当我们提及润滑油产品的“价格”,许多人可能首先联想到的是其标价或所谓的“值多少钱”。然而,这种理解仅停留在表面。实际上,价格远不止于此,它涵盖了“价钱”与“品格”两个层面。从产品的视角出发,品格进一步...

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  • 什么样的润滑油产品具有吸引力,无非两点:一定的品牌影响力和合理的价格定位。对于润滑油经销商而言,追求利润增长是其核心目标。在资金积累到一定程度后,经销商应时常引入新的润滑油产品,这是许多成功经销商增加...

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  • 润滑油经销商虽无实体产品,但润滑油代理厂家产品在当地发展实属不易。长远来看,润滑油经销商需打造自身品牌,避免被润滑油厂家边缘化。1润滑油经销商应代理多个厂家的同品类产品,实现品类全覆盖,增强竞争力。2...

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