润滑油销售人员通过仪容仪表和言谈举止赢得消费者信任，但仅是基础。若能将优质服务贯穿销售全程，更能赢得消费者认同。然而，仅凭这些，润滑油销售人员仍不足以完全展现其专业性，因销售细节仍可能被消费者忽视。

特别是在润滑油产品购买标准上，许多人并不清楚如何挑选。润滑油销售人员应介绍购买标准，如购买润滑油产品并对比自家与竞品优劣，制定更有针对性的购买标准，以凸显自家产品优势。

但即便消费者对润滑油产品有了信心，价格仍是购买决策的关键。消费者往往担心润滑油产品价值与价格不符。因此，润滑油销售人员需通过优质服务、产品故事、使用场景描述、实惠活动和销售案例等方式，塑造产品价值，让消费者觉得物有所值，从而减少议价空间，更有效地屏蔽竞争对手。