大部分润滑油代理经销商很头疼的是缺乏的销售员，如果润滑油厂商希望代理经销商大力销售自己的产品，特别是新产品，就要帮助他们培训销售员，因此帝航润滑油商学院应运而生，根据不同的代理商的情况和销售额，制定不同的培训任务和计划，以此来帮助代理商可以更好的开展业务和开拓市场。

 原因如下：1、许多润滑油代理经销商没有培训员工的意识，也很少有时间传授销售技巧，对培训销售员的态度基本是：说起来重要，做起来次要，忙起来不要。2、销售时倾向那些他们比较了解的产品。了解这点后，销售员应该采取措施，为销售员提供必要的培训，不仅要让他们了解自家的产品，还要让他们掌握必要的、基本的油品知识。3、厂商的销售员如果能和润滑油代理经销商的销售员交朋友，厂商的销售员要创造机会，和经销商的手下接触，除了在业务上给他们必要的培训外，还要在感情上进行投入。