建立客户信任要通过多方面的工作，真正的案例展示，能让客户信服。从案例上客户能找到相似之处，可预见合作后给自己带来的成功。这就是案例的魅力所在！　　　 　　

除直接建立客户信任度外，有效的案例传播还能给润滑油代理商带来三大好处：　　　 　　

第一，服务不但能够为品牌加分，而且还能提升你在潜在客户心中的地位。你所服务的客户和品牌在行业里的影响力越大，你服务得越好，就越能决定你在潜在客户心中的地位、高度和品牌含金量。　　　 　　

第二，明确企业定位，对润滑油代理商来说，代理商是企业的衍生，你服务的客户结构决定着你的企业定位。如果你想争取的是大客户，那么应该向其展示大客户的案例，中小客户的案例对大客户是没有意义的，相反还会模糊你在客户心中的定位，让大客户认为你只能服务中小客户，而没有能力服务他们。　　　 　　

第三，案例从某种程度上，能够反映出企业的发展战略是否清晰，会被客户认为你没有发展战略，发展目标不明确，核心价值不清晰。