润滑油经销商与 润滑油厂家，是对立统一的利益共同体， 润滑油经销商要在博弈中取得合理的市场支持，就必须了解厂家喜欢或者支

持什么样的合作伙伴， 润滑油厂家进行市场运作，每年的市场费用有限， 润滑油经销商要在厂家规划的市场费用中博取自己的

市场支持是有学问和有策划的。 润滑油经销商仅仅站在自己的立场去考虑问题是一种短视的行为。　　

　　 润滑油经销商在向 润滑油厂家申请政策时，制定周密而完备的市场运作方案是上上策，与完善的计划和运作方案两者来说

， 润滑油厂家更希望看到完备的方案，这样， 润滑油厂家知道市场支持是真正用到市场中，投入可以看到回报的希望，厂家与

经销商合作最终的目的谋取利润。

　　 润滑油厂家进行市场支持前，是总是向经销商问及你是如何运作市场？厂家拿出市场费用不是弥补给经销商的利润

，而是通过市场支持来博得经销商市场运行的决心和积极性。有些经销商变相把厂家支持谋为己有，是屡见不鲜

的事情，久而久之厂家看不到市场起色势必会减少市场费用。经销商向厂家申请费用前制定完备的方案：市场支

持是如何投入市场的？投入市场的费用是多少？投入后市场的效果是如何？市场费用厂商如何承担？