随着存量市场向增量市场的快速迭代，润滑油厂商相互间的可选择性得到了大大提升。所以，无论是润滑油厂家还是商家，都很难在一个区域市场独大了。在这样激烈的市场环境竞争下，润滑油品牌与品类竞争的界线日益模糊化...

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用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对润滑油产品有所企图，如果没兴趣，还有必要“挑三拣四，所以润滑油销售人员要拨开迷雾去探寻一下？1.试探底限　　一团和气的谈判，其实大家都在绕弯...

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现在随着通讯的发达，润滑油代理经销商开发客户通常情况微信联系，尤其是传送资料，如果客户在收到后马上回复，说明客户非常想了解或者比较想了解，润滑油销售人员需要做好仔细解说的准备，从客户的表现可以发现客户...

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作为润滑油代理经销商洽谈新客户正常情况都要加微信联系，添加好友后先问候再交流业务传送资料，在跟进洽谈的同时，通过客户的种种表现，就可以预判合作进展及化解的方法。　　第一种情况，你发出朋友圈后30分钟左...

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传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式，曾经这种销售能力，为润滑油厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着缺点也是显而易见的：一是润滑油厂家难...

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长期使用矿物机油保养的车辆，在更换了全合成机油后，油耗反而增加，是怎么回事？大家都知道，矿物机油的性能肯定是不如全合成机油，在长时间的使用过程中容易氧化，逐渐产生一些油泥和沉淀物，这些油泥和沉淀物会堆...

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随着润滑油市场的发展，由于润滑油企业资源的有限，任何一个企业，都不可能提供足以满足整个市场所有用户与顾客一切需要的商品和劳务，就必须对润滑油企业所面向的市场范围加以适当的限定，从整体市场中划分出适合企...

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顾客是上帝，这是每一个人润滑油销售人员都知道的事情，但是，真正做到以客户为中心，润滑油代理商有几人可以做到，作为市场饱和度已经到达顶峰的市场，如何在现有市场创出顾客的价值，是值得挖掘的地方。1经营一家...

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