我们分析哪些造成润滑油品牌代理商利润低的呢?

来源:   浏览次数:289次   日期:2018年06月08号

在解决问题之前 ,厂家小编先带您分析一下造成代理商利润低的原因?

原本润滑油销量与润滑油利润和谐一体,最终却演变成了销量与利润之间的矛盾。作为一个润滑油市场营销的资深人士,下面小编想和大家探讨一下关于一些润滑油经销商的市场状况原因。

一、促销费用
  促销已成为润滑油市场竞争的主要手段,甚至形成了“促销通销路通,促销停销路停”的局面。促销成为它们提高销量最有效的竞争手段,但促销耗的是资源,以赠品促销为例,赠品的一个大趋势,就是精美化、品牌化、高质化。这样赠品的费用上去了,但是润滑油产品的价格却越来越低,润滑油价格越来越透明。润滑油代理商的利润空间受到了进一步的挤压。
二、宣传推广费用
  润滑油厂家给我们代理商有其宣传推广的政策支持,但在区域市场,润滑油代理商往往骑虎难下。在动用自身的各种人脉资源的同时,经常会做一些宣传和推广活动,有时候为开发一个网点,润滑油代理商甚至会不惜血本。润滑油代理商最终一算最终没有花出去的多!
三、企业运营成本
  润滑油代理商的运营成本有各种各样的费用,无限期的货款拖延等等更进一步吸食代理商的利润。很多时候,润滑油代理商选择的品牌不好,真的是要“赔本赚吆喝”。
四、渠道维护费用
  企业和润滑油代理商为了保证市场占有率,拿出巨大的费用﹑采用大量的销售促进手段去维护市场。一些企业和润滑油代理商花在淡季产品推广人员培训方面的费用甚至占到了年度销售费用的很大一部分费用润滑油销售利润,这些都需要润滑油代理商的投入。

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